Você precisa ter clareza quem é o cliente que você quer ter em seu escritório, para que possa agir como um sniper no processo de prospecção de clientes.
Sabendo quem é o seu cliente ideal, agora você precisa definir qual problema, dor, necessidade resolve do potencial cliente e com qual produto/serviço. Aqui você conecta a necessidade de solução de um problema com o seu conhecimento jurídico e cria (ou escolhe) um produto que irá focar no curto e médio prazo para gerar receita.
Você já sabe quem é o potencial cliente que você quer falar e qual produto apresentar, agora você precisa aprender a encontrar o potencial cliente e conduzir o processo de vendas. O potencial cliente não se torna cliente por acaso, existe uma lógica por trás do processo de venda e é isto que irá compreender nesta etapa. Aqui você vai aprender sobre jornada de compra, funil e pipeline de vendas, as estratégias de prospecção de clientes, condução de reunião comercial e a rotina necessária para alcançar a sua meta financeira.
Quem são as pessoas envolvidas no processo comercial do seu escritório? Nesta etapa, você terá clareza de como criar um fluxo de trabalho da área comercial do seu escritório e como montar um time de alta performance para gerar receita de forma intencional e previsível.
A tecnologia existe para facilitar o seu dia a dia, vamos apresentar ferramentas tanto para te ajudar no processo de prospecção e qualificação de potenciais clientes, quanto de gestão de vendas e pós-vendas.
AcelerAdv é uma aceleradora de negócios (vendas) para escritórios de advocacia que tem duas principais vertentes, educação e serviços. Idealizada por Elis Christina, advogada que, após anos de experiência na área jurídica, percebeu uma lacuna no mercado. Embora muitos advogados fossem altamente qualificados em suas áreas específicas de atuação, poucos possuíam as habilidades necessárias para desenvolver e manter uma base sólida de clientes.
Determinada a preencher essa lacuna, Elis mergulhou em extensas pesquisas e se especializou em desenvolvimento de negócios para advocacia empresarial. Combinando seus conhecimentos jurídicos com sua experiência em desenvolvimento de negócios, criou um método exclusivo para capacitar advogados a venderem seus serviços.
Em 2024, Elis organizou o livro Desenvolvimento de Negócios na Advocacia: conceitos, fundamentos e estratégias para advogados e escritórios de advocacia com o objetivo de oferecer ao mercado uma obra que amplie o entendimento sobre o tema, proporcionando insights práticos e estratégicos para profissionais que buscam fortalecer suas habilidades em desenvolvimento de negócios no setor jurídico.
Com 2024 chegando ao fim e 2025 já no horizonte, é essencial que escritórios de advocacia invistam tempo e energia no planejamento comercial. Diferentemente do
Saiba os benefícios do cross selling de serviços jurídicos, os desafios que os escritórios de advocacia enfrentam ao implementar estratégias de cross selling e as
Descubra como unir empreendedorismo e estratégias de desenvolvimento de negócios para transformar sua advocacia em um empreendimento próspero e sustentável. A advocacia é uma profissão
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